我们的企业想一直实现盈利,想赚更加多的钱,想要在这么多的竞争对手当中,脱颖而出,那么你首先要让你的企业更有竞争力,还有需要你懂得一些差异化战略,那么差异化战略包括哪几方面,如果你不是专业的营销人士,那么这篇文章你就好好看看吧。
差异化战略主要是包括有:
- 产品差异化战略
- 服务差异化战略
- 人事差异化战略
- 形象差异化战略
以上一共有4点,只要人做到了这4点,那么你的企业就完成了差异化战略的布局,下面在一下的给你去细讲一下其中的一些细节。
1、产品差异化战略
现在工厂里面的产品都是产能严重的过剩社会,而且很多的产品同质化都是非常的严重,你可以到淘宝或者拼多多上面搜索手机看看,你会发现什么品牌的手机都有,如果你的产品没有什么特色,没有什么差异化,那么也是很难销售出去的。
所以你的产品要打造差异化:可以从耐用性、多样性、价格、外形、卖点等等方面去入手。
举一个按例:江小白
江小白的客户定位主要是年轻人为主,你可以从他的酒瓶上面的包装就可以去看得出来与众不从,江小白主打是清香型白酒,口感特征是独一无二,受到了很多的都市年轻人的欢迎。
2、服务差异化战略
关于服务这一块,我只服海底捞,我每天去他的餐厅那里去吃火锅,都是把我去服务得好好的,而且它的菜品也不错,就是价格高了一点,由于服务好,所以回头客也多,这一块就是海底捞的服务差异化战略,所以企业家可以向他学习一下。
每个行业需要做的服务也是有所不同的,特别是服务类的行业,服务一定是要做好的,比如酒店、家政、打车软件、理发店、美容等……
像这一些企业都是属于服务类的行业,服务一定是要做好的,不然生意就不太好做。
服务方面可以从咨询、送货、安装、培训、产品服务等方面入手去做差异化,你可以去想想你做这一些服务,客户满意吗,是不是做得要比竞争对手还要好。
3、人事差异化战略
我个的企业除了产品要做好,也要把人给管理好,还要重视人才,我觉得一家企业,人才才是最重要的,一家不重视人才的企业,你是做不起来的。
像华为为什么能够成为这么大的一家公司,技术这么利害,就是因为它非常重视人才。
马云从一个英文老师,为什么能够创造一个阿里巴巴帝国,就是因为它身边有十八罗汉。
人才一开始招聘的时候就可重视,HR要懂得识人,懂人,能够找到帮助企业发展起来的人才。
4、形象差异化战略
一家企业的形象是非常重要的,企业形象就相关于人对于另一个人的印象,假如一个女孩子去相亲,你和女孩子留下一个非常差的印象,那么后面就没有后面了。
所以我们企业也要给消费者一个好的印象,首先要爱国、产品质量好,不卖假货,价格也符合大众化,这个是基本的企业印象,所以你一定要维持好。
差异化战略包括一共有4点,大家如果不知道如何去做差异化的战略,也可以去参考我上面去分享的这4点去做,做好了你的企业竞争力就上来了,产品热销,企业赚钱,生意越做越好。
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