拉新是互联网营销当中的一个环节,不知道大家有没有听说过一套理论,这一套理论叫做“牧场理论”,在互联网营销行业里面,是一个经典的理论,这一个理论分为四个部分分别是:拉新、养熟、成交、裂变,一共就这几个环节。
我们在互联网上面去做生意基本上都是,离不开这几个环节的。
缺少任何一个环节,你的生意都是比较难做成功的,牧场理论是一套营销体系,大家在做互联网生意当中可以套用一下。
一、拉新是什么意思?
拉新的意思,在互联网上面有很多种说法,反正就是各有个的道理,但是意思都是差不多的。
拉新就是拉新的用户过来,就是新增用户。
在这里人说过个案例吧:
比如:尖峰创圈,是一个专业分享网上赚钱的圈子,这圈子是为创业者服务的网站,我想让更多的人来我的网站,那么我是不是需要拉新。
关于拉新,说白了就是搞流量,发广告,就是这么一个意思。
尖峰创圈拉新的方法,就是做SEO优化、内营营销,主要是这两种方法,就可以去实现用户的拉新。
除了我上面分享的拉新方法之外,其实还有非常多的拉新方法,比如:短视频营销、自媒体、地推、软文营销等……
二、如何去选择拉新方法?
不同的产品,你去选择的拉新方法,也是不一样的。
关于拉新这一块,你可以向拼多多学习,他的拉新方法,真的利害,去靠在微信上面去搞砍一刀的活动,就去砍出了一个上市公司。
他使用的拉新策略就是免费送,就是一种奖励驱动拉新模式,大家有时间可以去研究一下。
如果大家想拉新客户,在不知道怎么选择的情况之下,你可以去各种方法,都尝试一下,比如你可以做一下网站运营、做一个短视频、地推广也做一下,然后在去要求反馈过来的结果,在去选择,效果最好的拉新方式。
三、拉新是什么工作
拉新是我们想在互联网上面生存必备的技能,现在你去那一家互联公司去上班,你都会发现,都会去成立一个专业拉新的部门,这一个部门的名子,可能不会直接写拉新。
可能叫做:网络推广、网络营销、SEO优化等,这一种叫法不一样,但是这一些工作,其实就是属于拉新的工作。
有的人问拉新是什么工作重要吗,这个不用说,都是非常重要的,特别是那一些新出来的APP,都是需要拉新的,拉新可以是线下拉新,比如投放广告,也可以是线下拉新,比如地推,下载某一个APP,就去送礼物。
前段时间,我在路上面,走着走着,忽然就来了一个小姐姐,把我给拦了下来,他就来问我,小哥哥,麻烦你帮助我下载一个快手极速版好不好。
像这一种就是,比较常见的地推拉新的方法。
拉新只不过是,所有营销环节的一部分,完成了拉新,你还要考虑成交,还有留存,还有促活相关的问题。
总结
拉新的意思是,去拉新用户,如:APP下载量、微商加人等…..
拉新每天的工作,每天就是去推广引流,去搞定流量的事情,比如:每天发短视频,就是你是工作。
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